大家已經搞競拍,如今看上去便是去玩,全是通水,以前我就講了,大家宣佈的競拍在後面,煩請大夥兒希望。做較好的豎直類高檔手錶拍賣平臺是咱們的一個理想化,這一理想化實際上挺實際的,就差平臺搭建好啦。我認為銷售市場很必須那樣一個服務平臺,它替顧客把控成色,檢驗運作,客戶在這個豎直技術專業機構上消費舒心放心。
競拍也是服務平臺。高級的。特性是28基本定律。2成實藝術品,解決了8成買賣額度和提成。八成的划算二手貨全是為了更好地吸引人入場拼個繁華的。但人世間牛貨一直少,競拍做並不大,人生之路早已走完後三分之一,間距百達翡麗手錶隨意還無期限漫長,悲痛啊!同志們。聽卡爺一說網路平臺我又勃起士氣,對呀,要掙錢就掙大錢,為什麼不可以做一個網路平臺。BUT!我怎麼覺得以前想過這個問題,因為什麼小產了……?
為何中國沒有一個具有技術專業鑒定機構的豎直二手錶店推薦平臺交易呢?每一年幾十億的成交額,能吞掉十分之一全是幾十億水流,這真他媽應該是風險投資的小排骨兒啊,為啥呢?
①銷售市場不成熟,客戶不足多,買賣額度不足大
②徵收率的難題,繳稅太高服務平臺資金緊張
③法律事務部的難題,盜竊,走私貨髒物太多了
許多搞互聯網技術的表友,用到後二點一票否決。
我是個喜愛考慮的能耐boy,我便想,假定有強勁銷售市場基本和真正要求就一定可以處理技術性難題,盜竊走私貨如今已變為很小幾率;徵收率是拉皮條服務平臺和交易雙方是一個代收貨款代付款清算,徵收率按提成扣不繁雜,這真他媽是最終bug?
我不斷揣摩,一個服務平臺的創立基本是啥?服務平臺的根本價值是什麼?是連接供求關聯,是既處理顧客的需求也處理商家的困擾。換句話說,一個以合作為關鍵運營模式的網路平臺的基本前提是交易雙方都必須它。天貓淘寶儘管榨取了店家,但商家走量,顧客多快好省,是互利共贏的。
一個具有尤其是突顯檢驗,和成色評定的專業技能的二手錶服務平臺,可以為顧客的真金白銀服務保障的三國爭鋒技術專業組織,是二手錶交易雙方,都必須的嗎?
回答是,NO。
真真正正連接了二手錶交易雙方的要求了沒有?
回答是NO。很出現意外嗎?
這類聽起來很牛逼很幸福很陽光明媚的服務平臺,其實僅僅小一部分苛刻顧客客戶的一廂情願,這類服務平臺沒有發生的唯一緣故,是要求不夠。
一部分顧客的市場需求是啥?以有效,自然儘量低的價錢買通過核對後成色更強也即一般含義上更實惠的二手腕子表,資訊內容一定要全透明,例如零件不許動過,沒有檢修歷史時間,正品正室,來源於清楚,並不是盜竊髒物;
商家的市場需求是啥?儘量資訊的不對稱,儘量賺黑心錢,儘量一些缺點不被顧客瞭解,儘量偷天換日,儘量假冒偽劣提升盈利,儘量根據中後期生產加工和包裝提高“成色”且不被顧客瞭解,只需能賣出錶芯運作不咋地不重要,壞掉再找划算老師傅做大保健也都還沒。
從以上交易雙方的真心實意心裡要求得知,這兩者之間的意向可以說百分之百有悖,沒辦法達到調解。
二手錶商家的確必須總流量,但現階段獲得用戶流量的方法十分多,抖音短視頻,小紅書app公域各種各樣款,壓根不用一個豎直的專業性的“網路平臺”,關鍵是,一個專業的,特別是在具有檢驗工作能力的網路平臺特別是在不被技術專業二道販子商家所必須——由於,這代表著,你將撕掉商家的犧牲品,叫他純粹地裸跑,他想要嗎?
二手商品較大盈利室內空間來自於資訊的不對稱,你叫它資訊對稱?鬧呢啊,那不便是叫她不賺錢嗎?
大家看來Chrono24,這服務平臺具體十分廢棄物,只有一個掛牌上市價錢實用價值,真假難分,但咱們或是有時候會看看參照參照;從客戶體驗而言除開大家身處中國以外,它的買賣功能分區客戶體會也很差,收提成之外並沒有盡到出色協力廠商的管控義務,一開始我認為它很小孫子,我認為這類煞筆服務平臺竟然還能股權融資還各種各樣風景確實撞鬼了,外國人可真2B。如今,我能說那麼一句傷人的話:撇開貨運物流工作能力,技術性工作能力,撇開管控,檢驗所造成的成本費能不能被盈利合理遮蓋以外,Chrono24,壓根就害怕真刀真槍地做技術專業手錶仲介公司,假如對交易開展管控這一服務平臺就廢了。
24關鍵掛牌上市店家全是“技術專業商家”,這些人究竟做的是啥事情或是更高成份做的哪些事情,24是心照不宣的,成色與敘述極其比較嚴重不符合是99%的市場國際慣例,服務平臺如何管控?
資訊內容全透明對稱性是顧客的理想追求完美,資訊內容儘量不一樣是商家的盈利原動力,服務平臺如何合理調合這類要求?
我以前以前問好朋友,為何徐步天雲魚不干預買賣呢?她們有自然的干預教育的優點。那麼想,確實就太片面性和理想了。具體情況很顯著,商家,壓根不太喜歡她們。民俗仲介服務要不被商家行賄,要不被商家捂住鼻部失去機會。
返回一個十分純粹血淋瀝的主要難題,就算是單側要求,確實有要求嗎?顧客,你覺得他就確實必須一個專業的交易網站嗎?回答一定便是Yes嗎?
苛刻的顧客當然存有,苛刻的顧客在咱們解決許多,但,這並非代表著,大家解決許多≠絕大部分二手名表顧客都是會很在意品質,買二手錶的大概率是啥人?貪小便宜裝B或很難買到全部正品行貨買乾果炒貨的。幾個是找全新升級大整套5100P的?五萬上下的表你叫顧客多給300塊鑒定費,保證這方面表成色和運作,好多好多許多客戶是不高興的,他感覺,你的功能壓根不值得這一錢,我認為這一表能行,我不願意交費;十萬之上你詢問他收伍佰一千的附加費,算不上太過吧?你覺得你能給這一錢求一個舒心,或是有很多人蜜汁自信。要瞭解,中國人一向以聰慧自詡,一向是能避開服務平臺肯定繞。
更何況大量買二手錶的人對品相對性精確沒有那麼高的規定,只需能裝B只需夠划算就可以了,一千塊能洗兩次腳呢啊,刮痕很重要嗎?錶芯衰老了很恐怖嗎?
客戶極其要求資訊對稱,商家卻堅決遏制資訊對稱的網路平臺,是二手車。二手車顧客對資訊對稱要求高些,事關小命兒,與之相對的,是商家,磕磕碰碰,檢修,維修,安全事故,這種資訊內容都需要在轉手的全過程裡被掩藏,由於僅有掩藏,才有更圓滿的買賣和更好的毛利率。這一部分我不深入探討和思索了,不是我的實力範疇。但二手商品的統一缺陷,是交易雙方對資訊對稱的明顯分歧,這導致(至少是一部分導致了)二手車平臺,那麼巨量的一個銷售市場,仍然靠砸錢,也燒不起來。
我跟卡爺說:沒法。這類理想服務平臺做不出來。這也是人的本性的缺陷。
與Chrono24相匹配,此外一家被曆峰集團回收的二手錶服務平臺WatchFinder好像關鍵做C2C中間的買賣。但不管如何改裝,組成,所有人也沒法更改的客觀事實和實質是:
二手商品買賣,是一個非常典型的劣幣驅除劣幣的交易,這也是它的核,她的命運。
以前很多人不明白腕表之家為什麼不做買賣,假如做買賣可以賺大量錢,換句話說許多資產覺得她們可以做買賣,而且賺大量錢。可是,服務平臺持有者一直堅持不懈投放廣告,談了幾回股權融資企業並購都沒有取得成功,一度我就以為這也是廣告策劃的墮性相悖,或是宣傳費好掙,不肯轉型發展。儘管宣傳費沒有資產勾勒的巨量銷售市場N多億元那麼痛快但穩當兒,媳婦小孩熱炕頭兒,可以了。如今我有點兒豔羨她們,她們堅持不懈賣一點兒廣告宣傳,這一收益較多是水份較為大,但最起碼是礦泉水。假如做旺角二手錶行平臺交易想發展壯大就必定藏汙,必定四處充溢謊話矇騙。或許就是由於持有人看穿這一實質,才堅持不懈目前運營線路,倘若這般,我認為她們十分值得尊重。可以在錯亂讓人羡慕的錢財和從容的敦厚中間挑選後面一種,不簡單的角色。
一樣也是有二手貨,傳統式拍賣場憑啥提取這般巨額提成而且還活過今日蹦蹦躂躂並未被網路所顛覆替代?
高資金投入,專業能力,高檔藝術品與一般二手貨不一樣的是越刨根兒問底兒越厲害越能突顯整體實力越能拍出來高價錢,注重追溯注重承傳,資訊內容全透明,越發詳細說得明白這一表究竟折騰了是多少手全是什麼藏友,身家越高……
很多人說死丫頭也就吹牛可耐,作夢吧你。的確,許多情況下,是那樣。但是我並不掩蓋我的夢想,我覺得一個成年人差別于二哈的實質取決於,除開存活以外得有點追求完美。理想化之指路明燈務必時時刻刻閃動,萬一路上被誰心動包養女大學生了呢?