談起雷叢瑞的名稱，基本上沒什麼人記得。
但“中國情趣內衣老大”、“年入過一定90後”的名號他認為，比不上“灌雲縣最開始做情趣內衣的人”來的確實。
經他手設計方案出“淘寶爆品”數不勝數，在其中一款銷售量更做到破紀錄的5000萬。
內斂的他，一如它的家鄉江蘇連雲港灌雲縣。
2006年，灌雲縣或是江蘇“蘇北”11個重點扶貧攻堅縣之一。
而今天，灌雲年銷量5000萬餘元到1億人民幣的情趣產品製造公司超出35家，每一天，灌雲數家情趣內衣企業，至少能向全球寄出去2000多萬件包囊。
全國人網上買100件情趣內衣，有70件源於灌雲縣。
而這一切，都要從雷叢瑞。
2006年，還在下高中的他第一次接觸淘寶。
作為老師眼裡的“壞小孩”，他玩遊戲，他翹課，還懂得了在淘寶交易武器裝備，接觸到了電子商務，並支援剛下崗的媽媽開第一家淘寶店。
從保健食品到涼拖，從安全套到情趣內衣，娘倆依靠“廉價竄貨”，什麼掙錢做什麼。
2008年，淘寶逐漸縮緊現行政策，只許一個商家出售一類商品，雷叢瑞開始考慮“做什麼”，因此把賣過的東西在淘寶搜了個遍，發覺僅有情趣內衣商家至少，因此確定了這一類目。
但這種“一半處於沒辦法”的專注於，使他造就了互聯網時代裡“先富帶後富”的一個傳奇。
“先拿出來一塊非常大的方形面料，正中間挖個洞，頭塞進去，耷拉下來四個角，也就變成一個長裙了麼？吊帶連衣裙這一圈不也就有了麼？上一個鬆緊繩，圈一圈蕾絲邊。多亂來呀！”
雷叢瑞對設計方案、剪裁沒啥子工作經驗，但他有個天資，便是把握住女人與男人們“性欲點”。
但他卻不善於的，有些是人幫他去補充。
灌雲縣的大媽們農忙時節時下地幹活兒，閒暇時就到了小作坊中做情趣內衣。
大媽們聰明能幹，剪裁縫紉情趣內衣輕輕鬆松——終究面料少。聽說一個熟手，一分鐘可以做一條內褲。
時間長了，他們也不在意了，賺錢嘛不寒磣，有時候還會貼到自己身上比劃比劃。
看見雷叢瑞發家致富，它的老同學和親戚朋友也人醜多作怪，陸續把店鋪開到淘寶。
雷從瑞還記得，那一年中學老師的老婆都找他進貨網上開店。
可店開起來，一手貨源呢？雷叢瑞把大家訂單歸納下去，跟上下游生產廠家談較低的進貨價格，從24元砍掉22元，他然後把這種貨，每一件抬價2元，轉讓批發價。
那時候國內情趣內衣生產廠家大多數都集中在廣州，但是這些廠熱衷於做出口貿易，瞧不起淘寶的散件薄利多銷，反倒造就了“雷叢瑞們”的好機會。
伴隨著生意越來越好，雷叢瑞母子倆逐漸揣摩“轉型發展”。2009年自己掏錢20多萬元購買原材料及設備，招了7個工人，建立自已的生產製造團隊。
“各類成本費計算下來，一件情趣內衣的成本費，其實只有六七塊錢，此刻我才發現，廣州的那些生產廠家是真的賺錢啊，一件就掙我16-17塊。”
以後親朋好友再去進貨，娘倆把出進價從24直降至8元，還和親朋好友說，回家別賣很貴，一件賺三四元，那樣可以賣的更多。
只能靠那樣“不上檯面”的伎倆，淘寶的情趣內衣價錢一下子被拉低50%，灌雲縣逐漸解決廣州的“操縱”，乃至伯仲之間下去。
2011年，灌雲商家忽然團體減價，將一款銷售量比較好的黑色蕾絲內衣的價錢，直降至9.9元各大網站免郵。
結論這一件爆品火到被各大網站剽竊，一共售出5000多萬件，在其中1000萬+件是雷叢瑞一個廠製造的。
好多人剛入行就要砸幾十萬開工廠，但靠抄這一款直接將早期成本費收盡了回去。
“依靠走量，這一爆品基本上養好了我一個地區。”而灌雲縣好多家年銷過5000萬元公司，全是那一波成長起來的。
“那時候廣州的衣物品質比我們自己的好些，只是他們成本費高一點，市場價就下不去，可當時的淘寶，情趣內衣也沒知名品牌，絕大多數顧客又認不出品質，只認r20 價錢。廣州那裡在淘寶慢慢就沒生意了。”雷叢瑞回望。
灌雲縣的情趣內衣產業分工變得越來越細膩：一般由室內設計師繪圖，然後由大裁縫師縫紉服裝樣衣，再分配給工人將蕾絲邊、雪紡、白布條、黑絲帶各種材料拷貝、剪裁，再交到中下游的小作坊去剪線頭、釘紐扣、鎖扣眼，最後成為一件件“日用具”包囊，根據快遞發往全國各地。
而先驅者雷叢瑞不斷向上下游更新：不再做傳統製造商，反而是做訂單承攬商，將訂單資訊從全球買家手上承攬來，分發送給中下游的工廠，它的企業則垂直居中掌控產品品質。
他去找更上下游面料經銷商，“在咱們灌雲建一個庫房吧，我給你們尋找客戶。”
“僅2014年，某經銷商就在我們灌雲賣出去2000萬餘元面料，而賣縫紉機的設備商，從大年初一逐漸裝機器設備，一直工作到第二年的大年初一，都沒時間歇息。”
那一年，灌雲縣的情趣內衣產業鏈邁入全面爆發。
“2014年薪水調到2000多元化，也能招來人，也有人想要幹，但到了2015年，薪水早已再漲3000多元化，再從2017年，立即暴漲到5000多元化，現如今，一個月拿7000多元化的工資工人，在本地早已數不勝數了。”
到2016年，僅雙11一天，灌雲縣互聯網銷售做到1.5億。
但英雄所見略同，灌雲的情趣內衣產業鏈跟廣東省相比還有一定差別，灌雲的面料，大多數要先購置補貨進庫，再從庫存量中選材去配對要求，而廣州的印花廠十分完善，即使沒有補貨，“這裡生產製造、那裡服裝印花，老總就蹲在門外獨守，3天就可以交貨。”
結論相同的內衣文胸，廣州7天就可以供貨，灌雲則需要15天；一樣1000萬年產值，在廣州30人就可以完成，但在灌雲必須八九十個工人。
為了能促進下一步更新，雷叢瑞甚至給出月薪5萬，去廣州挖更好的大品牌室內設計師，由於“灌雲縣真的是太缺乏一些有原創設計的元素高檔情趣內衣了”。
“不好說一提到情趣內衣就是非常中低端，這也是走不久的。”
到2018年，灌雲縣9成出口產品，北美一年就銷1億件，並且還銷往朝鮮、中東這種“最傳統”的大國。
“之前是男的買得多，之後是女人在網上買的多，我們不難發現女士購買的時候它價錢都非常高。”
而另一個奇妙的資訊是，三線下列城市人群變成情趣內衣的消費主力軍，佔有率超過30-35%，而一線城市的消費群體還不到20%。
消費人群在下移，情趣內衣自身依然在更新，過去一款類似蚊賬的彈力網紗情趣內衣，如今光在布料上面貴上4-5倍。
現在的灌雲，有經營規模情趣內衣生產廠家500好幾家，淘寶店鋪3000好幾個，每一年銷售總額近20億，推動本地2萬多人學生就業，一些在外地工作的人都會陸續回鄉進入。
而灌雲縣正準備打造出從情趣內衣考慮，用3年的時間打造一個特點主題風格服裝產業小鎮，結合設計研發、布料零配件、網店運營、物流倉儲、博館買賣、供應鏈融資管理等一體的全產業鏈平臺，最後把灌雲的情趣內衣市場發展成吸收8數萬人學生就業、年銷量超50億元的產業板塊。
以前，國際名牌“維多利亞的真相”一直是雷叢瑞內心最高追逐總體目標，而聽聞維密天使倒閉的報導，它的第一反應是“維秘不好，是不是因為大家做得多了？”
知名品牌，同是灌雲的“雷叢瑞們”最後極目標，但這條道路顯而易見還是很悠長。
情趣內衣產業是中國情趣用具產業鏈的一個縮影。今天的產業鏈關鍵還是要以OEM（授權委託代工生產）和ODM（生產設計）為主導，製造商都集中在浙江、廣東兩個地方。
中國是全世界最大的兩性用品生產的國家，占全世界80%，可就在早些年，出入口和自銷比例一直達到9：1。
即使是所謂中下游知名品牌“戀人身心健康”，商品出口占比也達到80%之上。
但就像雷叢瑞那樣“遠見卓識”這種內行人，他們正在加快中國樂趣電商行業發展的三大發展趨勢：
-生產製造端：著重生產製造到重設計方案
-方式端：著重總流量到重服務
-用戶端：著重價錢到重感受
未來中國樂趣產業鏈，會逐步向OBM的產銷一體方式發展趨勢，其實就是代工企業運營自主品牌的“拉漲”環節。
電商後臺的海量資訊，已經提升中國廠商定制化生產能力。
以後可能會證實，在情趣用具產業鏈，從上下游生產製造端使力，把握生產設計售賣的整套管理體系，然後企圖產業結構升級和品牌文化建設，比中下游垂直電商平臺的“品牌文化建設”成功的幾率更高。
那中國情趣用具產業鏈，除開出入口掙外匯交易，難道說連一個“知名品牌大佬”公司都沒有嗎？
上一個月也有，可是卻上星期逐漸，不敢說了。
