一年一度的雙十一來了，做為“後肺炎疫情時期”的第一個雙十一，每家電子商務平臺都鉚足了勁提前準備暴發一把。而這幾天關於新浪微博超級變身“淘寶網驅動器”，各種各樣自動跳轉淘寶網的調侃聲則剛開始傳得議論紛紛。
大家打開微博也的確發覺了，從開屏廣告到連接廣告宣傳，全部新浪微博好像一個“淘寶網區”，隨意點幾下就要了淘寶網。乃至有線民們“發覺”新浪微博自動跳轉淘寶網的速率，比立即進入淘寶App的速率也要快……能夠說成十分蒙蔽了。新浪微博做為社交網路平臺自打被阿裡巴巴回收之後基本上變成各種各樣淘寶廣告的“展示貨架”，尤其是在自動跳轉廣告宣傳上，基本上早已來到“民怨沸騰”的程度。本來是淘寶網的雙十一，為何殃及的確是新浪微博呢？
不能承擔之殤，總流量電子商務的今生前世
2020年的雙十一關鍵有兩個關鍵特點：其一是提早宣戰，前線變長，京東和阿裡巴巴均公佈從10月15日剛開始提早雙十一；其二是廣告行銷對決出現異常兇狠，很多著名的網上社區都被淘寶集運教學廣告宣傳佈滿，就連傳統式的桌貼廣告、燈箱廣告也變成了蘇甯易購、京東商城、阿裡巴巴三家角逐的地方。
新浪微博做為阿裡巴巴集團旗下關鍵的總流量陣營，也是推廣的較大 魚塘，2020年基本上早已被淘寶網壟斷性了全部的廣告欄和熱搜榜話題討論榜。往往出現這類狀況，關鍵是由於傳統式電子商務平臺現如今出現了比較嚴重的總流量焦慮情緒，因而必須增加儲水期來確保總流量總經營規模。此外，要在比較有限的流量池中最規模性推廣撒網捕魚。
大家都瞭解今日完善的電子商務平臺不論是淘寶網、京東商城還是蘇甯易購基本上都問世於PC網路時代，大家統稱作“傳統電商”。哪個環節的運營模式以“批發總流量+資料流量變現+售賣總流量”為關鍵，注重“總流量X轉換率”和通道邏輯思維、去中心化邏輯思維，產品和買賣是最終目標。服務平臺借助買賣工作能力將批發來的總流量二次出售給店家，因此 也被稱作總流量電子商務。
這也造成 了傳統電商的運營模式是創建在“總流量以上”的，因此 就務必不斷推進本身的“流量池”。阿裡巴巴這麼多年不斷回收新浪微博、優酷視頻、餓了麼外賣、高德導航、UC流覽器等全是抱有“總流量”的目地。但這種總流量劃入阿裡巴巴管理體系以後卻會由於各種各樣緣故，一些並不可以協作，一些乃至會耗費。因此 傳統電商對總流量的渴望是不容易終止的，只是想方設法去榨盡“回收”來的總流量及商品。這一點在新浪微博的身上可見一斑。
本身無法造成總流量及其總流量粘性較弱的傳統電商對總流量的渴望基本上是無盡的，但時下總流量卻愈來愈貴，最後這種成本費都是會被轉嫁到客戶的身上。因此 如今的電子商務的遊戲玩法才會越來越愈來愈繁雜，讓單用戶望而生畏。
那麼，以拼多多平臺為意味著的“社區電商”又是怎麼做的呢？
做為“貨請人”的社交媒體社區電商，拼多多平臺的關鍵是“拼”和“人”。顧客一起拼團，以聚集生理需求產生經營規模。針對客戶而言，拼多多平臺是以人為主導，方式關鍵是為顧客強烈推薦、訂制適合的產品，並根據“物以類聚”的拼團邏輯性，完成性價比高；而針對店家而言，由於“拼團”的社交媒體方式革除了以往的總流量採購方式，也就減少店家經營成本，另外危害產品體系。由上而下的訂制要求，產生比較有限的SKU，提升貨與人的搭配高效率。
簡易而言，拼多多平臺的方式革除了傳統電商總流量採購方式，當然也就不會有“總流量焦慮抑鬱症”。
依據QuestMobile全新的10月互聯網報告資料資訊顯示資訊，拼多多平臺的平均應用時間早已超過淘寶網，這還是創建在拼多多只有一個主APP，沒有別的商品方式擋水板的狀況下。此外，依據近期一季度財務報告，拼多多平臺MAU單一季度提高早已超出八千萬，增加月活用戶量等同於2個淘寶特價版。新老較為，高下立見。
社區電商的關鍵是“社交媒體信任感”
從實質上而言，拼多多平臺的方式的確是商業創新，那麼到底為何“社區電商”能夠保證阿裡巴巴、京東商城都做不到的事呢？
以往有很多人講應用拼多多平臺是消費降級，全是“五環外群體”。但實際上這僅僅一種意識上的成見與誤會，應用拼多多平臺的群體不僅五環內外皆有，並且更是由於消費理念升級。
為何那麼說呢？
最先，依據全新的資料資訊顯示資訊拼多多平臺現階段早已有著7億客戶，以在我國9.4億網友的數量為標準，拼多多平臺的客戶中絕大部分必定是與傳統電商，尤其是阿裡巴巴、京東商城重疊的。針對這種“混合開發買東西”的客戶來講，應用哪一個服務平臺買東西不重要，關鍵的是要求、性價比高和舒服度。
次之，移動互聯普及化之後，大家的必須剛開始複雜化，傳統電商的主動式檢索已經被深植於社交媒體情景的拼團等新模式超過。當社交媒體、內容消費、買東西等交錯在一起，而“拼”的方式正好能考慮這幾類要求。
拼多多平臺出示了類型多種多樣的特惠方法，講價、國內集運拼單、共用大紅包，如果你充足勤奮，就能取得更低的價錢，也合乎很多人無處置放的時間，用時間換價錢的要求，另外也讓大量她們的夥伴添加，讓拼多多平臺在她們這一人群投身。在拼多多上，不但能夠“拼”到划算的零食生鮮食品，還可以“拼”到使用價值過萬的iPhone、電腦上，根據的便是“社區電商平臺”產生的信任感——連你的朋友都“拼”了，你又有什麼好遲疑的呢？
針對電子商務而言，爭奪的實質關鍵只不過“多、快、好、省”四點。充分考慮傳統電商以總流量為關鍵的遊戲玩法，這也終究了“以貨為主導”，而不是“以人為主導”，服務平臺的標準和遊戲玩法主要是為了更好地提升 客戶的轉換高效率、造就大量買賣訂單資訊。這也表述了怎麼會存有雙十一，及其雙十一的標準怎麼會愈來愈繁雜。實質上看，傳統電商必須將買進去的客戶和總流量的使用價值利潤最大化轉現，因而，必須設計方案各種各樣特惠、預訂等“招數”，提升 客戶客單量和選購次數。乃至緊緊圍繞著“讓客戶花大量錢”的總體目標，傳統電商也產生了個人消費貸款商品，螞蟻花唄、京東白條等金融業作用，從服務平臺角度看來，主要是根據小額信貸提高客戶的消費工作能力。而這種都離“多、快、好、省”和“消費理念升級”實際上是越走越遠的。
社區電商借助優化演算法強烈推薦和社交媒體情景為客戶造就的全新升級買東西情景較大 水準地解決了總流量難題。革除了傳統電商去中心化通道方式，“拼多多平臺們”以客戶個人為關鍵連接點，注重使用者需求的考慮、客戶中間的互動交流。“給你花大量錢”早已不變成社區電商的總體目標，乘勢而上，“你怎麼掏錢開心”才算是關鍵。
從“優化演算法”到“社交媒體”，看“拼團”怎樣替代“淘寶網”那麼，社區電商是不是會替代傳統電商。將來，大家又是否會由“淘”入“拼”？
我們可以從好多個視角來剖析。傳統電商的總流量邏輯思維實際上並沒有把握住電子商務的實質，那便是“性價比高”，這也是當初網上電子商務替代線下商鋪的基礎。可是傳統電商發展趨勢到今日，購買流量、提升 轉換率的方式早已看起來過度老舊，也已經被社交媒體情景和要求所反覆運算更新。比如說，室外大螢幕廣告宣傳、百度搜尋引擎的市場佔有率都會降低，拼多多平臺撤除banner頁等。各行各業，早已已不是總流量和管道行銷，只是客戶和內容為主。
以往，“淘”創建在源源不絕的總流量基本上；而如今，“拼”依靠客戶自覺性，因而後面一種才意味著將來。
資料資訊毫無疑問地告知大家，拼多多平臺的確早已走入愈來愈多的“一二線城市”群體的日常生活，為什麼“拼”會在短短的兩年快速變成流行？
緣故也許有下列二點，最先一點是一二線城市客戶GMV佔有率的不斷飆升，到上年6月這一占比早已做到了48%；而另一點則是“Z世世代代”的年青人做為移動互聯時期的“土著居民”“性價比高”和“拼”基本上是她們認知能力之中的“理所應當”，價低品質越高越好，對於在哪買又有哪些說白了？
從服務平臺的視角來講，社交媒體+優化演算法才算是新互聯網時代客戶由“淘”入“拼”的雙渦輪和底層邏輯。大家過去常常誤會拼多多平臺“划算”是由於服務平臺擠壓店家減價，那麼看是淺薄的，由於打價格競爭也許沒人幹的過巨型阿裡巴巴，單純性搞廉價市場競爭卻沒有社交媒體情景和總流量做為支撐點，都沒有實際意義。
拼團方式的實質是根據“以人為主導”來反方向完成性價比高，划算是由於客戶拼團，而不是由於砍價。黃崢以前讀過一篇文章叫《把“資本主義”倒過來》，他在原文中舉了一個事例：如果有1000本人在夏季就想買冬季的一款羽絨衣，隨後寫了聯名鞋訂單資訊給到一個生產廠商，並想要按上年價錢出10%的預付款。這類狀況下，加工廠喜不喜歡給他30%的折扣優惠？很可能是想要的。服務平臺不斷減少總流量成本費，優化演算法降低顧客管理決策時間，每一個客戶全是一個連接點，產生社交媒體。最後，造就出了性價比高的“拼團”。
以淘寶網為意味著的傳統電商提高困乏，一直在大力推廣村淘網，嘗試下移。但真實進行社區電商界限擴大的確是拼多多平臺，從以貨為本，到以人為本，真實以人為因素管理中心來思索自身的運營模式讓年青人直喊“好香”！
